跨境電子商務已成為當下炙手可熱的詞彙之一，近日，我校2012級全球十大网赌正规官网電子商務專業的程立強、李國超所開辦的跨境電子商務公司，把許昌特色“假發”銷往國外數個國家，成為了校園裡名副其實的“創業明星”。

“瞄準當地發制品行業”

2012年程立強考入我校全球十大网赌正规官网，不久他了解到，許昌市是全國發制品集散地，在許昌從事發制品工作的企業共有100餘家，其中檔發加工戶3400多家。學電子商務的程立強覺得這是個商機

“許昌的發制品企業雖多，但大多數是中小型企業的粗犷式經營，出口額雖大，但除了瑞貝卡等幾家大企業，其他更多的是半成品出口、代加工，利潤都讓别人賺走了，我們想，如果通過跨境電商的方式直接賣産品到國外消費者手裡，去掉其他環節，是不是會有更多的盈利？”程立強把想法告訴同學李國超，倆人一拍即合，說幹就幹。2014年7月，他們開始籌備創業。一年之後，“許昌宅飽寶電子商務有限公司”正式注冊成立，入駐學校提供場地、辦公設備的創新創業中心，從事發制品跨境電商。

但激情滿懷的創業之路并非一帆風順，種種困難正在前方等着他們。

學校為“宅飽寶”電子商務有限公司提供的辦公場所

“脖子曬脫皮換來第一批産品”

創業初始，他們遇到了最大的問題：找不來願意合作的假發供貨商，産品源成了大問題。

“當時一有時間就騎着摩托車去聯系廠子，因為我們剛開始要的産品數量不多，找了很久都沒人願意跟我們合作。直到有一天，禹州一家企業主動聯系我們，說實話，特别興奮。”

廠家約定時間是中午十二點，程立強和李國超二話不說，騎上摩托車就啟程從許昌趕往禹州，當時的溫度超過36度，倆人狂奔了60多公裡，晚上回來後卻發現脖子上的皮一搓一把，曬脫了皮。

“但現在想想還是很開心，那一次溝通之後我們有了可以銷售的第一批産品。”李國超回憶道。

第一單生意在上海“漂”了72天

産品有來源了，他們在速賣通、淘寶開了店，但是一直沒有顧客。苦苦支撐了三個月，一位意大利的顧客給了他們第一單生意。

“但這單生意卻給我們帶來了不小的麻煩。”對此，程立強記憶深刻，“銷售到國外的産品有空運和海運兩種途徑，因為剛開始對跨境物流全不了解，就選擇了相對比較便宜的海運，結果商品花了72天才到達顧客手中，因為耽擱了太長時間，最後不得不全額退款。”

第一單賠了錢，但換來了“教訓”。“對我們來說，跨境電商的任何環節我們都是零經驗，真的是從一點一滴學起，摸索着開始做。我們問遍了手上所有的資源和渠道，終于找到了深圳一家做跨境物流的公司”，程立強說。自此，産品和固定的物流通道才算都有了。

程立強（右二）、李國超（左二）和他們的團隊成員

“我們什麼都沒有，唯有堅持”

每周隻有一兩單生意，公司“慘淡經營”了大概有半年。那段時間，為“養活”自己和公司，程立強不得已在學校裡開了個“打印攤兒”，“正值畢業季，不少畢業生來打印畢業論文和簡曆，一張A4紙一毛錢，幾分錢的利潤，一天能掙個幾十塊。這些微薄的利潤我們都補貼到了假發生意上。”

事情的轉機來自于一位俄羅斯顧客，一下子訂購了價值72美元的假發産品，也正是這筆“大”單子使得程立強和他的合作夥伴重振旗鼓，更加堅定了創業的念頭。
 “我們沒有傳統貿易的背景，沒有殷實的家底，沒有社會經驗，隻有堅持下去解決所有面臨的困難，才是唯一的出路。”程立強和他的團隊這樣堅信。慢慢地，他們有了完善的供貨系統，豐富的營銷手段，快捷的物流渠道。銷路打開了，現在他們的産品主要銷往美國、俄羅斯、非洲等地，每天平均100多單。

“目标是做大做強自己的品牌”

短短兩年，從剛開始一個公司裡隻有他和李國超兩個人擔任老闆兼員工，到現在公司已有專門負責運營、客服、美工、物流等方面工作的員工8名，2016年“許昌宅飽寶電子商務有限公司”年銷售額已經達到60多萬美金。

程立強和他的同伴沒有沉迷于竹節攀升的銷售量，而是開始着手注冊商标。随着速賣通等平台不斷提高商戶門檻，目前已擁有兩個國内商标一個國際商标的“宅飽寶”公司在激烈的競争面前占了先機。“當初之所以選擇注冊品牌，一方面是降低用自己的産品捧紅其它品牌後被合作人抛棄的風險，另一方面，有自己的品牌，利潤相對來說也會更大。”程立強、李國超這樣告訴記者，“有很多公司在小有成績後會不願意再花心思去繼續創新和發展，甚至可能會逐步降低産品的質量，但是我不願意這樣做，未來我想打造一個國際品牌，銷售更多高質量的産品！”

程立強和李國超于去年畢業，根據學校規定，學生畢業兩年内依然可以享受學校提供的免費辦公場地等便利條件，如今，他們選擇繼續留在學校創業。